农商天下第19章 冰棍的感受

“张总我相信来咱们公司应聘的应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？” “肯定不是所以才会有面试。

这也就是说文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。

” “因为真正的能力一定是他的内心这可不是一张纸能承载和担负的。

所以说到底文凭只是一张纸而已。

” “其实我很奇怪为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？” “要知道人才才是企业真正的生命也就是说以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了？” 项小虎说的时候配合着很有力量感的手势尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候拳头敲在胸口咚咚作响。

“我做个比方吧。

” “比如一根冰棍你卖给一个人这就是建立了你们之间的合作关系。

你提供了冰棍顾客提供了吃了它的客观条件从而使冰棍产生了它的价值这就是合作的成功。

” “而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点那就是冰棍在合作关系中的价值。

好像顾客花钱了我们就一定要在意他的感受冰棍冰不冰口感怎么样味道好不好却没有人去假设过冰棍的感受所以说这个推销就是失败的。

” “张总你吃冰棍的时候是不是考虑过冰棍的感受？” 冰棍吃完就特么一棍了有个屁的感受呀。

这都哪来的理论？ “那又什么是成功的销售呢？就像我说的去除产品属性的因素销售者和顾客之间是一个合作的关系这种关系实现了产品的价值。

那么从实际意义上来说销售和顾客是载体他们的合作建立了一个产品实现价值的平台如果从这个方面看问题成功的销售就应该是产品的价值体现。

” “所以业务员没必要像孙子一样求人来买冰棍顾客的需求必然要建立在冰棍能实现价值这件事情上。

” “产品的价值没有体现出来合作根本无从建立。

” “说到底推销完全建立在产品的价值上所以冰棍要做的好吃它才有价值衣服要做的漂亮别人才会买广告要达到宣传的目的才会有人来找你。

” 张德喜国字脸面相端正浓眉大眼给人的感觉有点严厉是性格坚毅之人。

他盯着人的时候放佛要把对方看穿一样。

在项小虎出现之前他也参加过公司招聘的面试。

但他很失望。

人事部送来的这些人就一个他勉强能看中的还因为这人的一个直系亲属是本市路政一把手。

面试这十几个人总的来说就一个毛病让他不能接受那就是—— 涩！ 不透溜不痛快没有那种从容勇往干净利索的劲儿。

对于老江湖张德喜来说这些是逃不过他眼睛的。

甚至那些年纪大点有过工作经验的也同样犯这个毛病。

他们跟眼前这个一直叭叭个不停的货根本没法比。

“从某种意义上来说把梳子卖给和尚那不是推销那是耍流氓。

我实在搞不懂这种流氓行为怎么就让一些所谓的大师奉为经典的事例或者那些大师本身就是流氓。

” “所以懂得业务营销的人一定是知道如何建立合作关系并且懂得创造价值的人而不是去寺庙里卖木梳的流氓。

” “也有人说营销就是企业将自己的文化细分、融合、强化之后再打包出去交付给这个社会去认同的一种行为。

” “但这一切并不是事实的真相！” “自古而今资本从来就没有感情甚至它冷酷无情沾满了血腥现在人们非要套上什么狗屁文化非要把婊子一样的资本打扮成一个良家妇女为什么？还不是为了更多的利益。

这些掩人耳目的手段最终的目的、真实的目的改变了么？” “他们最后还不是把钱赚到自己手里？” “所以美若烟云的资本总是在人们眼花缭乱的时候盘剥着这个社会上的财富。

” “成就王朝的没几个不是流氓名门望族的项羽最后不也是乌江自刎的结局。

” 七零出生的张德喜草根出身一点背景和资本都没有今天的一切都是他赤手空拳打出来的。

那时候刚改革开放承包到户还没几年吃饱饭都不容易懂个屁理论呀就是干！ 敢干！ 上去就干！ 管你谁谁谁。

因为你不干就得饿死不干就会被淘汰除了玩命挣钱就是拼命挣钱。

后来兴起来什么企业文化、经营理念这些乱七八糟的玩意。

没办法这是时代的潮流也是包装的需要就算心里觉得这玩意没个屁用还是安排人像模像样搞了起来。

甚至他还偷偷买了个大专文凭。

他斜眼看着项小虎缓缓问道：“这些好像并不关键问题是你觉得自己行不行。

” 项小虎小虎早就等着他呢他看着张德喜的眼睛说：“干了再说！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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