仕途之巅从中央选调生起航第130章 中盘搏杀

与示范区新任书记王建平的首次会面成功将双方的合作视角提升至战略共赢与功能互补的新高度为清源县在区域协同的大棋盘上赢得了一席之地。

然而江辰深知高层共识的达成仅仅是中盘搏杀的开始。

真正的较量在于如何将宏大的战略构想转化为一个个可落地、可见效的具体项目并在这一过程中最大限度地争取清源县的现实利益与发展空间。

这是一场考验耐心、智慧和韧性的持久战。

返回清源后江辰立即召集相关班子成员和部门负责人专题研究落实与示范区新一轮合作意向的具体路径。

他明确指出：“王建平书记关注的是合作的能级和实效。

我们必须拿出过硬的、能体现双方战略契合点的方案才能把‘意向’变成‘协议’把‘蓝图’变成‘实景’。

” 工作的重心迅速下沉到操作层面。

清源县与示范区各自成立了由分管副职牵头的工作专班围绕“智慧农业联合实验室”、“高附加值农产品开发”和“区域品牌矩阵”三个方向开始了紧锣密鼓的方案对接。

博弈在细节中展开。

首先聚焦的是“智慧农业联合实验室” 的共建模式。

示范区方面凭借其科创资源富集的优势在最初的方案设想中倾向于实验室主体设在示范区清源县主要提供试验基地和数据支持。

清源县农业农村局和参与企业对此颇有顾虑担心这样会导致研发与需求脱节清源沦为单纯的“数据提供方”和“技术应用场”无法掌握核心研发能力和知识产权。

情况汇报到江辰这里他指示负责对接的副县长和农业局长：“实验室的定位必须是‘共建共享共赢’。

我们可以接受研发主体设在示范区但必须确保清源的深度参与。

方案中要明确：一是实验室的管理委员会必须有我县和参与企业的代表拥有重大事项的话语权；二是研究方向必须紧密结合清源农业的实际需求和瓶颈问题由双方共同确定；三是产生的知识产权必须明确约定归属和利益分配机制确保清源能分享成果红利。

我们要的是能解决实际问题的‘联合实验室’不是挂在墙上的牌子。

” 根据江辰的指示清源县专班对方案进行了大幅修改强化了自身的权益条款。

在后续的磋商中双方就此展开了多轮“拉锯战”。

示范区方面起初对知识产权共享比例要求较高清源县则据理力争强调应用场景和数据的独特价值。

最终在江辰与王建平一次非正式电话沟通后双方各退一步达成了较为公平的“共同投入、共同管理、成果共享”框架协议实验室管理委员会实行双主任制知识产权按贡献度比例分享。

第一回合清源县守住了核心利益。

几乎同时“高附加值农产品开发” 的合作也遇到了难题。

示范区一家生物科技企业对清源县的特色菌菇表示了浓厚兴趣希望合作开发功能型保健品。

但在合作模式上企业提出由其提供技术和标准清源县企业按订单进行标准化种植产品由其独家收购和销售。

这相当于将清源县企业锁定在产业链最低端的种植环节利润空间有限。

参与合作的清源县菌菇合作社负责人感到担忧向县里求助。

江辰听取汇报后对负责此事的工信局和市场监管局负责人说：“这种‘代工’模式短期看有稳定订单长期看会丧失发展主动权。

我们的底线是清源的企业必须有机会向上游的研发和下游的品牌营销延伸。

合作方案中必须包含技术培训、共同研发新产品以及共享品牌增值收益的条款。

如果对方只把我们当作原料基地这样的合作宁可暂缓。

” 在他的坚持下清源县谈判代表顶住压力反复与对方沟通最终促使对方同意建立“联合研发小组”并约定产品销售额达到一定规模后清源县企业可按比例获得品牌分红。

这一突破为清源县农业产业化升级打开了关键通道。

然而最考验江辰战略定力和政治智慧的是关于“区域品牌矩阵” 的构建。

示范区方面希望以示范区已有的一定知名度的区域公共品牌为主体将“清源优品”作为子品牌或产品系列纳入其中以期快速形成市场影响力。

这看似是一条捷径却可能让辛辛苦苦打造起来的“清源优品”品牌被稀释和边缘化。

消息传回清源县内部出现了分歧。

有人认为借助示范区品牌的知名度可以更快打开高端市场是好事。

但以李长根县长为代表的本土派干部则强烈反对认为这是“肥水流入外人田”牺牲了清源的长远品牌资产。

江辰主持召开专题会议研究此事。

他认真听取各方意见后一锤定音：“品牌是区域发展的核心战略资产决不能轻易放弃主导权。

‘清源优品’凝聚了全县干部群众的心血是我们农业转型的旗帜必须坚持其主体性和独立性。

与示范区的品牌合作可以探索‘品牌联盟’模式即双方品牌在对外宣传、渠道拓展上相互背书、协同推广但保持各自品牌的独立性和完整性。

比如可以推出‘示范区认证·清源优品’的联合标识但清源优品的品牌所有权、标准体系、授权管理必须牢牢掌握在我们自己手中。

这一点没有妥协余地。

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