重生东北八零年代逆袭人生第47章 合作的条件

钱老板的提议像一块滚烫的铁烙在陈山河心上。

在南方设点直接面对更广阔的市场利润诱人但风险也巨大。

他没有被兴奋冲昏头脑。

几天下来他仔细观察了南方的市场环境、人工成本、材料渠道也冷静分析了自身的优势和劣势。

优势：技术过硬品牌初显有稳定的北方原料基地和熟练工。

劣势：资金有限管理经验不足对南方市场规则不熟核心技术容易协露。

这天晚上钱老板在一家高档酒楼设宴正式商谈合作细节。

包间里灯光明亮菜肴精致但气氛却有些凝重。

钱老板开门见山：“陈老弟这几天你也看了。

南边机会多但竞争也激烈。

咱们合作宜早不宜迟。

我的想法是成立一家合资公司我出大头资金和销售渠道你以技术和品牌入股占小股负责生产和技术把关。

厂子就设在鹏城郊区你看怎么样？” 陈山河慢慢放下筷子端起茶杯喝了一口。

钱老板的条件看似优厚实则将“北匠”的核心——技术和品牌置于他的控制之下。

占小股意味着失去主导权这不符合他的长远规划。

“钱老板感谢您的看重。

”陈山河语气平和但态度坚决“合资办厂是大事但我有几点考虑。

” 他条理清晰地说道：“第一‘北匠’的牌子是在东北黑土地上打出来的它的根在那里。

它的价值在于那份北地的扎实和手艺的传承。

直接搬到南方水土不服味道就变了。

” “第二技术是我的根本。

我可以派人来指导培训工人但核心的榫卯工艺和设计必须掌握在我自己手里。

这不是不信任您是为了保证‘北匠’的品质和口碑。

” “第三”陈山河目光直视钱老板“我更倾向于另一种合作方式。

我在东北扩大生产保证质量和产能。

您在南方作为‘北匠’的独家总代理负责销售和市场推广。

我们签订长期代理协议价格可以优惠但品牌所有权和生产经营权必须在我这里。

” 钱老板脸上的笑容淡了些手指轻轻敲着桌面：“陈老弟你这样……风险都在我这边啊。

市场推广要投入大量资金万一销量上不去我压力很大。

而且独家代理你的产能跟得上吗？运输成本也不低。

” “产能问题我回去立刻解决扩大规模保证供应。

”陈山河早有准备“运输成本可以分摊。

至于市场风险……钱老板您比我更了解南方市场‘北匠’的产品竞争力如何您心里有数。

我们可以设定一个阶梯式的代理价格和销售目标销量越高您的利润空间越大。

这样风险共担利益共享。

” 他顿了顿补充道：“而且独家代理意味着您垄断了‘北匠’在南方的渠道。

只要品牌做起来这就是一笔长期的、稳定的财富。

” 包间里安静下来只有空调轻微的嗡鸣声。

钱老板沉吟着权衡利弊。

陈山河的提议虽然让他无法直接控制生产端但确实降低了前期投入风险而且如果能拿下独家代理权长远看利益可观。

“陈老弟你比我想象的还要精明啊。

”钱老板忽然笑了重新拿起酒杯“独家代理……可以谈！但有几个条件：第一供货必须及时不能断货；第二产品质量必须保持现有水准只能升不能降；第三代理区域要明确不能让我白投入；第四价格必须给我最大的优惠空间。

” 陈山河心中松了口气知道有戏了：“这些都可以详细写在合同里。

质量是我的生命线绝不会自砸招牌。

供货和区域我们白纸黑字约定清楚。

价格嘛量大从优这个道理我懂。

” 接下来的几天两人就代理协议的具体条款进行了反复磋商。

区域范围、销售任务、价格体系、违约责任……每一条都仔细推敲。

陈山河坚持原则但在细节上适当让步确保合作能达成。

最终一份为期三年的《“北匠工坊”南方区域独家代理协议》正式签署。

协议规定钱老板负责“北匠”品牌产品在粤省及周边指定区域的销售推广陈山河保证供货质量和数量并给予其最具竞争力的价格。

签完字盖上公章（陈山河特意带来的）两人握手。

钱老板笑道：“陈老弟以后咱们就是一条船上的人了！希望‘北匠’在南边能闯出一片天！” “一定！”陈山河信心十足。

他没有选择看似一步登天的合资办厂而是选择了更能保护自身核心利益、也更稳妥的代理模式。

这为他保留了未来自主发展的空间也赢得了宝贵的缓冲时间。

逆袭的路上不仅要敢于抓住机遇更要懂得如何与强者合作在合作中保护自己壮大自己。

这份代理协议为“北匠工坊”南下扩张铺就了一条相对安全而坚实的道路。

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