心动于你灿若繁星第18章 生存的答卷与意外的橄榄枝

李维那条“证明自己能活下去”的信息像一块冰冷的试金石摆在了陆辰屿和林知意面前。

拒绝了硅谷资本的快车道意味着他们必须依靠自己在现实的土壤里为“星绘”找到生存下去的水源与阳光。

压力是实实在在的。

服务器维护需要费用进一步的研发需要投入哪怕是最基础的市场推广也需要成本。

之前靠着陆辰屿的比赛奖金和一些小额积蓄支撑但坐吃山空绝非长久之计。

“我们不能等到弹尽粮绝再去想办法。

”陆辰屿在工作室里对着白板上列出的收支清单神色严峻“必须尽快找到健康的现金流模式。

” 林知意坐在他旁边看着那些数字同样感到了沉甸甸的分量。

这不再是纸上谈兵的项目规划而是关乎他们梦想能否延续的现实考验。

两人开始密集地讨论可行的商业化路径。

完全免费靠爱发电不现实；一下子向用户收费又可能将大部分好奇的潜在用户挡在门外违背了普惠教育的初衷。

“也许……我们可以采用 Freemium（免费增值）模式？”林知意提议道“基础功能免费吸引用户。

更高级的个性化学习路径、专属的创意素材库、或者一对一的线上艺术辅导这些增值服务可以设置成付费项目。

” 陆辰屿思考着这个方案的可行性：“技术上可以实现服务分级。

但难点在于如何设计出真正有吸引力、让用户愿意付费的增值内容而不是让人觉得是在割韭菜。

” “内容我来负责！”林知意主动请缨眼神坚定“我可以设计一系列更具深度和趣味性的主题课程比如‘名画背后的故事’、‘环球艺术之旅’还有你之前提到的利用算法根据孩子性格推荐不同绘画风格的‘艺术性格测试’……这些独特性就是我们的竞争力。

” “好。

”陆辰屿点头思路也清晰起来“我这边可以开发一些好玩的AR（增强现实）滤镜让孩子画的画能‘活’起来和现实场景互动这也可以作为吸引点和付费点。

” 他们迅速行动起来将想法转化为具体的执行方案。

林知意伏案设计课程大纲和视觉素材常常一画就是好几个小时；陆辰屿则埋头代码构建服务分级体系和开发新的AR模块。

工作室的灯光再次成为他们奋斗的见证。

就在他们为“星绘”的生存之路奋力拼搏时一个意想不到的机遇悄然降临。

这天林知意接到一个陌生来电对方自称是国内一家知名的在线教育平台“启明教育”的产品总监姓周。

“林同学你好。

我们关注到你们开发的‘星绘’应用在小范围测试中口碑非常好尤其是将AI技术与艺术启蒙结合的理念非常新颖。

”周总监的声音热情而诚恳“我们‘启明教育’一直在寻找优质的、有创新性的内容合作伙伴不知道你们是否有兴趣深入聊一聊？” 内容合作？ 林知意心中一动捂住话筒快速将这个情况低声告诉了旁边的陆辰屿。

陆辰屿接过电话保持着冷静：“周总监您好。

感谢关注。

不知贵公司设想的合作模式是？” 周总监在电话那头详细解释了他们的构想：“我们希望引入‘星绘’作为我们平台素质教育板块的核心产品之一。

我们可以提供庞大的用户流量入口、成熟的技术平台支撑和完善的支付客服体系。

合作模式可以是版权采购也可以是收入分成。

我们非常看好你们团队的内容创作和技术能力也尊重产品的独立性和你们的教育理念。

” 这个提议与硅谷风投那种要求掌控全局、快速扩张的模式截然不同。

它更像是一种优势互补的联盟“启明”提供平台和渠道“星绘”专注于内容和核心技术的深化。

通话结束后陆辰屿和林知意对视一眼都从对方眼中看到了希望的光芒。

“这或许……是一条更适合我们的路。

”林知意难掩兴奋。

“嗯。

”陆辰屿比较谨慎“需要具体评估他们的平台数据、分成比例和合作细节。

但方向是对的。

” 他们约定第二天下午与周总监及其团队进行线上视频会议深入洽谈。

然而就在他们为这次重要的合作会谈做准备时陆辰屿的邮箱收到了一封新邮件。

发件人赫然是之前硅谷风投的李维。

邮件内容并非关于投资而是一个简短的通知和一份附件： 「陆附件是‘星绘’项目在我们内部评估系统中的技术独创性分析报告（部分脱敏）。

出于对技术创新的尊重这份报告仅供参考。

另据我所知行业内另一家以‘ aggressive ’（激进）着称的资本‘蓝海创投’也已注意到你们的项目他们的作风……或许与你们的理念有所不同。

祝好运。

」 陆辰屿点开附件里面是对“星绘”核心算法架构极其专业的分析甚至指出了几个他们自己尚未意识到的潜在优势。

李维此举带着一种惜才的、超乎商业的善意。

但邮件最后那句关于“蓝海创投”的提醒却让陆辰屿的心微微一沉。

他立刻搜索了关于“蓝海创投”的信息。

果然这家机构在业内以眼光毒辣、出手迅猛着称但同时也伴随着对创始团队控制力强、追求短期退出等高强度压力的评价。

父亲的影子似乎无处不在。

他拒绝了硅谷的A方案立刻出现了“启明教育”的B方案而现在李维又提示了可能更具侵略性的C方案…… 仿佛有一双无形的手在不断拨弄着棋盘上的棋子试图将“星绘”和他们两人引向某个预设的轨道。

第二天与“启明教育”的会谈至关重要它将决定“星绘”能否按照他们自己的意志获得生存与发展的空间。

而那个在暗处若隐若现的“蓝海创投”又会带来怎样的变数？ 喜欢心动于你灿若繁星请大家收藏：()心动于你灿若繁星20小说网更新速度全网最快。

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