重生开局90天赚十亿第13章 中关村攻坚说服刘启东的电商未来

第 13 章 中关村攻坚：说服刘启东的电商未来 从深圳飞回北京的航班落地时已是傍晚。

北京的晚风带着一丝凉意吹散了旅途的疲惫。

张承衡拖着行李箱没回学校也没回家直接拦了辆出租车直奔中关村 —— 他要赶在京东多媒体下班前找到刘启东（刘强东谐音）。

2002 年的中关村正是电子卖场的黄金时代。

海龙大厦、鼎好电子城灯火通明人流如织叫卖声、讨价还价声混着电脑配件的塑料味扑面而来。

张承衡按着记忆中的地址在海龙大厦一层找到了京东多媒体的柜台 —— 不足十平米的空间里摆满了键盘、鼠标、硬盘等 3C 产品几个穿着蓝色工服的员工正忙着接待顾客一个身材高大、眼神锐利的男人站在柜台后一边记账一边时不时指导员工正是刘启东。

“请问是刘老板吗？” 张承衡走过去递上名片“我是星辰投资的张承衡想跟你谈一笔投资合作。

” 刘启东抬起头上下打量着张承衡看到名片上 “星辰投资创始人” 的头衔又看了看他年轻的脸眼里闪过一丝疑惑：“投资？我这儿生意挺好不需要投资。

” 他的语气干脆利落带着生意人特有的务实显然没把这个 “大学生模样” 的投资人放在眼里。

一、初次碰撞：线下思维与线上远见的博弈 张承衡没气馁指着柜台里的产品说：“刘老板我知道京东现在做得不错5 家柜台年销售额 6000 万正要扩新店。

但我想跟你说线下渠道的天花板很快就要到了。

” 刘启东愣了愣停下手里的笔：“天花板？我看中关村的人流越来越多再开 3 家店年销破亿不成问题。

” “这只是短期红利” 张承衡笑了笑拉过一把折叠椅坐下“刘老板你有没有算过开一家新店的成本？租金、人工、备货一家店至少要投 50 万3 家就是 150 万。

而且顾客只能覆盖北京本地想往外扩张成本只会更高。

” 他顿了顿继续说：“更关键的是未来的消费者会越来越懒越来越习惯足不出户买东西。

现在互联网正在普及线上购物是必然趋势你现在不布局等别人起来了再转型就晚了。

” “线上购物？” 刘启东皱起眉“我听说过有人做电商但没几个赚钱的。

顾客看不到实物怎么相信你？物流也跟不上东西坏了谁负责？” 这正是当时电商的核心痛点张承衡早有准备：“所以我不是让你放弃线下而是‘线下 + 线上’结合。

你有现成的供应链和口碑线上做展示和预订线下做体验和售后顾客线上下单能选择上门提货或送货上门完美解决信任和物流问题。

” 他掏出《京东线上转型建议书》递了过去：“你看我做了详细规划。

先搭一个简易线上商城把 3C 产品的型号、价格、参数都放上去支持电话预订；再租一个备用库房把热门产品备货顾客下单后当天就能送货；线下柜台作为自提点和售后点顾客有问题随时能找到人。

” 刘启东半信半疑地翻看着建议书手指在页面上轻轻敲击。

他做线下生意多年对供应链和顾客需求了如指掌张承衡的建议戳中了他扩张的痛点 —— 线下扩店成本高、辐射范围有限但线上转型的风险他也不得不顾虑。

“你这想法听起来不错但投入也不小” 刘启东放下建议书“搭网站、租库房、雇人送货没个几十万下不来。

而且万一没人线上下单这些钱不就打水漂了？” 二、关键破局：非典预判与信任建立 “我来出这笔钱” 张承衡立刻接话“我投资 100 万换取京东 10% 的股权。

这笔钱专门用于线上转型包括网站建设、库房租赁、物流团队搭建不干预你现有的线下业务。

” 100 万换 10% 股权这个条件超出了刘启东的预期。

他原本以为对方会要求控股或者附加苛刻的对赌条款没想到张承衡如此干脆。

“你就这么相信我能做成线上？” 刘启东盯着张承衡的眼睛想看出他是不是一时冲动。

“我不是相信你是相信趋势” 张承衡语气真诚“而且我看好你的执行力。

你能从一个柜台做到 5 家连锁说明你懂供应链、懂管理、懂顾客。

线上转型只是换个渠道核心还是这些东西你肯定能做好。

” 他话锋一转压低声音：“还有一件事我预判未来一两年可能会出现突发公共卫生事件到时候线下人流会锐减实体店会受重创。

如果现在提前布局线上到时候就能逆势增长抢占市场。

” 他没明说 “非典”但这个模糊的预判让刘启东心里一动。

做生意多年他深知风险意识的重要性张承衡的话让他不得不考虑后路。

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